KrasnodarMedia, 4 июня. В Краснодаре прошёл бизнес-завтрак, посвящённый цифровой экономике в строительстве. Участники обсудили динамическое ценообразование как инструмент роста выручки и новые цифровые стандарты оформления сделок. Спикеры затронули работу с отказанным ипотечным трафиком, влияние нейросетей на поиск жилья покупателями и другие актуальные темы. Подробности — в материале KrasnodarMedia.
Нейросеть спасает миллиарды?
Руководитель цифровой платформы "Дайва" (18 ) Марат Идиатуллин выступил с докладом о динамическом ценообразовании. По его словам, строительные компании теряют прибыль, когда ликвидные лоты быстро уходят с рынка, а цены меняются несвоевременно.
На примере десятиэтажного дома на 300–350 квартир потери на старте продаж составляют около 6% (примерно 120 млн рублей), а в процессе продаж — около 10% (в районе 200 млн).
— Если раньше это имело значение только в плане повышения стоимости, то теперь — и в плане её понижения, — заявил Идиатуллин.
Предложенная математическая модель анализирует спрос по каждой квартире и рекомендует изменять цену, считает спикер. Один шаг изменения не должен превышать 4%, так как в 95% случаев повышение на 4% останавливает интерес покупателей.
— Ажиотажный спрос, как при отмене льготной ипотеки, бывает только в 5% случаев, — сказал специалист.
Он привёл примеры из практики. В одном проекте выполнение плана продаж выросло с 23% до 465%, а дополнительная выручка достигла 19%. В проекте с апартаментами, где компания впервые применила новую схему работы для инвесторов, дополнительная выручка составила 9% при проданных 35% квартир.
Марат Идиатуллин: Компании теряют прибыль из-за ухода ликвидных лотов и несвоевременного изменения цен. Фото: Алия Насибуллина
Ещё один объект с 80 уникальными планировками на 250 квартир дал прирост стоимости 9% при продаже 32% жилья. В городе Мариуполе, где не было рыночной аналитики, за три месяца покупатели забронировали 56% квартир, а стоимость всего проекта выросла на 14%.
— Средняя прибыль с одного дома составляет 10% за год, — подчеркнул Идиатуллин. — Затраты на систему динамического ценообразования не превышают 2% от этой суммы. Общий доход строительных компаний от использования платформы превысил три миллиарда рублей.
Руководитель сервиса электронной регистрации "ОнлайнСделка РФ" (18+) Тимур Мусаев представил решение для современного бизнеса — внедрение системы распознавания документов при помощи искусственного интеллекта.
Тимур Мусаев предложил внедрить ИИ-распознавание документов для бизнеса. Фото: Алия Насибуллина
— Работа с платформой начинается с загрузки необходимых документов, например договора на неё. После этого искусственный интеллект автоматически распознаёт содержимое и заполняет все необходимые поля, уменьшая человеческий фактор и минимизируя ошибки. Такой подход делает заключение сделок быстрым и удобным, — уточнил Мусаев.
Невидимка для цифрового друга
Основатель компании Hop.Agency Наталья Старостина представила программу технологических решений для строительной отрасли, которая помогает застройщикам проверять готовые продукты без долгих разработок. Цель — снизить издержки и увеличить выручку. Испытания длятся не дольше трёх месяцев и чаще всего бесплатны для строительной компании.
— Мы стараемся сделать их бесплатными для компании, если не нужно вести туда робота, — пояснила Старостина.
Система даёт персональные советы каждому менеджеру, например, когда нужно узнать больше деталей о клиенте, где важно презентовать не конкретный объект, а объекты, решающие боли клиента, а где нужно вести клиента сразу на показ.
— Цифровые системы часто не справляются с нестандартными ситуациями, поэтому ручной труд пока нельзя заменить машинами, — считает руководитель компании Екатерина Мишина.
Покупатели недвижимости всё чаще начинают путь к выбору квартиры не с поисковой строки, а с вопроса искусственному интеллекту. Вместо того чтобы изучать десятки сайтов, они спрашивают у цифровых помощников: "Кто лучший застройщик в Краснодаре?", "Какой жилой комплекс выбрать?", "Надёжна ли компания?".
Анна Ивченко заявила, что красивого дизайна мало — нужны понятные, подробные и свежие тексты для корректной работы алгоритмов. Фото: Алия Насибуллина
По словам руководителя агентства AviGroup Анны Ивченко, для девелоперов это меняет саму логику присутствия в интернете. Теперь важно не только быть заметным в поисковой выдаче, но и корректно представлять компанию в ответах нейросетей и голосовых помощников.
По данным одного из зарубежных исследований, после появления прямых ответов в поиске доля переходов пользователей на сайты снизилась на 61%. Это означает, что покупатель всё чаще получает краткую выжимку прямо в интерфейсе поиска или ИИ-сервиса, а может вообще не дойти до сайта компании. Для застройщиков это становится отдельным вызовом.
Если сайт плохо считывают программы-роботы — например, из-за сложного кода, закрытых разделов, технических ограничений или недостатка структурированной информации, — компания рискует стать почти невидимой для цифровых помощников.
Голосовой помощник перепутал бренд
Анна Ивченко подчеркнула, что красивого дизайна уже недостаточно — теперь сайту нужны понятные, подробные и регулярно обновляемые тексты, которые алгоритмы смогут корректно прочитать и интерпретировать.
Отдельная задача — следить за тем, что именно ИИ говорит о бренде. В практике AviGroup уже был случай, когда голосовой помощник перепутал агентство с московской строительной компанией и показал пользователям чужие негативные отзывы.
— На исправление ушло два дня, но после обновления программы ошибка возникла снова, — рассказала специалист.
Такие ситуации показывают, что искусственный интеллект в бизнесе, в том числе в недвижимости, — уже не эксперимент и не модная надстройка, а новая среда, в которой формируется репутация. Ошибка алгоритма может стоить компании доверия, особенно если покупатель получает искажённую информацию в момент выбора.
При этом ИИ не отменит роль живого специалиста, уверена Анна. В сложных ипотечных сценариях, нестандартных сделках, вопросах рисков, юридических нюансов и цифрового продвижения человеку по-прежнему нужны эксперты.
Одни помогают разобраться в условиях покупки и последствиях решений, другие — выстроить присутствие компании так, чтобы алгоритмы корректно считывали информацию о бренде и показывали её потенциальным покупателям без искажений.
Директор по производству РВС 3Д Вадим Тарасов рассказал о том, как компания развивает технологию 3D-печати бетоном.
В презентации Тарасов сделал акцент на востребованности технологии в девелоперских проектах различного уровня — от комфорта до делюкс-сегмента. Он показал примеры благоустройства общественных пространств, которые реализовала компания.
Эксперт рассказал о скидках и реальном чеке на рынке новостроек Краснодара Евгений Ткачёв прокомментировал новую реальность на рынке жилья
