KrasnodarMedia, 29 мая. Цены в новостройках Краснодара продолжают расти номинально, но реальные чеки сделок всё чаще оказываются ниже. Разрыв между "красивой" цифрой в прайсе и фактической стоимостью покупки на первичном рынке страны эксперты оценивают в 10–15%. Сохраняется ли этот тренд в кубанской столице и ждать ли покупателям скидок в обмен на жёсткие условия от застройщиков — ключевые вопросы на рынке недвижимости региона. О новой реальности, скрытых дисконтах и о многом другом KrasnodarMedia рассказал ведущий эксперт по недвижимости, автор медиапроекта "Глазами инвестора" (18+) Евгений Ткачёв.
Эксперт рассказал, кому и на каких условиях дают скидки 10–15%. Фото: Из личного архива Е. Ткачёва
По его словам, неудовлетворённый спрос, который существовал ранее, практически иссяк. Оставшиеся покупатели не готовы приобретать недвижимость в прежних объёмах по текущим ценам.
— Девелоперы физически не могут повышать стоимость, сохраняя темпы продаж. Рынку не нужно такое количество недвижимости по той цене реализации, которая есть сейчас, — отметил Ткачёв.
Застройщики внедряют различные механизмы продаж: субсидируют ставку по ипотеке, предлагают беспроцентную рассрочку. Однако все эти методы снижают ежемесячный платёж, но ведут к удорожанию конечной стоимости квартиры, что тоже тормозит продажи.
Эксперт добавил, что инструменты дисконтирования чаще всего появляются в объектах со строительной готовностью более 50%.
— Первый год после старта продаж жилой комплекс ещё реализуется без скидок, а затем начинается период акций и рассрочек, — продолжает Евгений Ткачёв. — Девелоперы сознательно сокращают маржинальность, чтобы не остаться с нераспроданным жильём и не уйти с рынка.
Самый большой сегмент на рынке Краснодара — «комфорт» и «комфорт плюс». Фото: Ирина Ленская
Некоторые проекты, по мнению специалиста, пошли по пути удешевления решений — убирают из проекта всё, что не зафиксировано в проектной документации. Это ещё один способ сохранить маржинальность.
— Самый большой сегмент на рынке Краснодара — "комфорт" и "комфорт плюс". Он наиболее подвержен ценовым колебаниям. Продажи на ажиотаже через скидки здесь стали обычным делом. При этом риски есть и в бизнес-классе, например, девелопер может отказаться от обещанных маркетинговых решений, — предупредил собеседник.
Он подчеркнул, что на сегодняшний день девелоперы в своей рекламе пишут, что она не является публичной офертой. По его словам, важно на это обращать внимание. На рынке нет такого девелопера, который бы не использовал скидки.
— Крупным застройщикам необходимо наполнять эскроу-счета, — советует Ткачёв. — Когда продажи падают, компании прибегают к дисконтированию с последующим повышением цены и повторяют этот инструмент почти ежемесячно.
Глубину скидок до 25–30% в этом году эксперт считает маловероятной. Увеличения разрыва между ценой предложения и фактической сделкой в ближайшие месяцы не произойдёт, пока ситуация остаётся стабильной.
— Большие продолжительные скидки — сигнал того, что можно купить дешевле. Есть вероятность, что покупатель начнёт ждать лучших условий, и продажи совсем остановятся, — резюмировал Ткачёв, добавив, вместо массового углубления дисконта рынок, скорее всего, увидит упрощение проектов.
Спрос на квартиры в ЮФО взлетел почти на 50% за год
