KrasnodarMedia, 15 декабря 2025. Готовность продавцов вторичного жилья в Сочи обсуждать стоимость объектов при продаже заметно увеличилась. Анализ динамики за два года демонстрирует, что, несмотря на общее сокращение числа предложений, доля объектов, где допускается торг, выросла до максимальных значений за 2025 год. Это сигнализирует о смене поведения продавцов в ситуации более осторожного спроса после перегретых рыночных периодов.
Аналитики прогнозируют рост стоимости вторички на всех курортах КубаниПо информации агентства "Городской риэлторский центр", на начало декабря 2025 года в Сочи выставлено на продажу 7 727 объектов вторичной недвижимости. В 454 из них, или 5,88%, указана возможность торга. Шестью месяцами ранее, в июне, этот показатель составлял 5,07% при общем объеме предложения в 9 138 объектов. Таким образом, по мере уменьшения количества квартир на рынке процент собственников, открытых к диалогу, увеличивается.
Наиболее ярко динамика проявляется в сегменте предложений от прямых владельцев. В декабре 2025 года из 2 481 такого объявления торг возможен в 199, что соответствует 8,02%. В марте этот показатель достигал 11,9% — максимального значения за год, когда продавцы стремились ускорить сделки на фоне высокой ключевой ставки и покупательской осторожности.
В сравнении с прошлыми периодами тренд становится еще более выраженным. В сентябре 2024 года доля объектов с возможностью торга по всему рынку составляла лишь 4,33%, а в декабре 2023 года — 4,59%. Нынешние 5,88% представляют собой не резкий скачок, а устойчивый рост гибкости продавцов. Сегмент собственников также демонстрирует изменения: с 15,15% в декабре 2023 года показатель снизился до 8,02%, что отражает перестройку рынка после фазы перегрева.
Как комментирует генеральный директор агентства Юлия Усачёва, рынок возвращается к более рациональной модели переговоров. Продавцы больше не рассчитывают, что покупатели будут приобретать недвижимость без скидки. Для многих ключевым фактором стала скорость совершения сделки, что делает торг естественным механизмом, особенно если объект находится в продаже дольше среднего срока.
Общее предложение на рынке продолжает сокращаться второй год подряд. С 27 295 объектов в декабре 2023 года оно уменьшилось до 20 989 к февралю 2024 года и до 7 727 к декабрю 2025 года. Для покупателей это означает сужение выбора, но параллельно открывает больше возможностей для обсуждения цены, так как часть продавцов ориентирована на быстрое завершение сделки в условиях сдержанного спроса.
Юлия Усачёва отмечает, что тренд особенно заметен среди объектов, где цена уже снижалась ранее. Если собственник уже корректировал стоимость, вероятность торга почти всегда возрастает. Покупатели это знают и подходят к переговорам подготовленными. В декабре фиксируется повышенная активность обсуждений именно в данной категории.
Практический вывод для покупателей заключается в том, что в декабре 2025 года возможность добиться снижения цены в Сочи стала более достижимой, чем раньше. Готовность продавцов к переговорам растет, а снижение предложения не отменяет пространства для маневра. Если объект находится в экспозиции несколько месяцев, вероятность получения скидки увеличивается, причем корректировки могут быть значительными, особенно у собственников, желающих закрыть сделку до конца года.
Анализ рынка показывает, что сочетание сокращающегося предложения, осторожного спроса и стремления продавцов к совершению сделок формирует новый стиль взаимодействия. Цена вновь становится предметом обсуждения, а торг возвращает себе статус рабочего инструмента, а не исключительного явления.
Напомним, в Краснодарском крае остаются непроданными 29 тысяч новых квартир.
Также спрос на качественные частные дома в Сочи стимулирует цены.
Кроме этого, цены на новостройки в Краснодаре резко подскочили.
Средняя цена частного дома на кубанском побережье приблизилась к 20 млн рублей Квадратный метр дома на курортах региона подорожал на четверть
