На российском рынке недвижимости наблюдается всплеск срочных продаж. Если год назад в Москве и области их доля не превышала 8%, то к июню 2025 года она выросла до 12%. По стране этот показатель приближается к 30%, а в отдельных регионах — Воронежской, Краснодарской, Волгоградской областях — достигает 55–60%. Эксперты отмечают: это не просто сезонный всплеск, а сигнал о серьёзных изменениях в поведении продавцов, пишут "Известия" (18+).
Причина — в сжатии финансовых возможностей. Многие владельцы квартир, особенно с ипотекой, начинают понимать, что не справятся с долговой нагрузкой. По данным участников рынка, в 67% случаев срочная продажа связана с кредитами — не обязательно с просрочкой, но с осознанием, что в будущем платить станет тяжелее. Продав жильё с дисконтом в 5–15%, человек погашает долг и пытается приобрести что-то более скромное на оставшиеся средства, часто не превышающие 8 млн рублей.
Недоступность выгодной ипотеки на вторичном рынке усугубляет ситуацию. Покупатели всё чаще выбирают готовые квартиры, куда можно заселиться сразу, а не ждать сдачи дома. Это создаёт давление на старые объекты — они продаются дольше, и собственникам приходится идти на уступки. Средний торг за последние три месяца достиг 6,2–6,3%, что стало рекордным показателем за последние годы.
Срочные сделки чаще всего касаются жилья эконом— и комфорт-класса, первоначальная стоимость которого была в районе 6–7 млн рублей, а сейчас — уже свыше 12 млн. Разница между ценой покупки и продажи даёт возможность частично погасить кредит, но не всегда — особенно если рынок перестаёт расти. В таких условиях продавцы готовы снизить цену, чтобы закрыть сделку за неделю или даже быстрее.
Интересно, что термин "срочная продажа" не всегда означает резкое падение цены. По словам экспертов, многие объекты реализуются быстро не из-за финансовых проблем, а благодаря грамотной оценке и привлекательной цене. Такие квартиры выставляют чуть ниже рынка, чтобы привлечь внимание, но это не дисконт в классическом понимании. Чаще всего это часть альтернативных сделок — когда покупка новой квартиры в новостройке идёт параллельно с продажей старой.
К этому тренду подключаются и компании-флипперы, которые целенаправленно ищут продавцов в сложной ситуации, покупают жильё с дисконтом и перепродают с наценкой. Это добавляет динамики, но и усиливает давление на тех, кто не может ждать.
При этом не все эксперты видят здесь катастрофу. По данным "Циан.Аналитики" (18+), средний торг по объявлениям — 3,5–4%, что говорит о постепенном снижении цен, а не о панике. Рост числа сделок за первые месяцы года связан и с тем, что покупатели перетекают с первичного рынка — туда, где есть льготные ипотеки, рассрочки и готовые дома.
Тем не менее, рост доли срочных продаж — тревожный сигнал. Он показывает, что всё больше людей вынуждены принимать решения не по выбору, а по необходимости. Рынок становится менее стабильным, а давление на цены — всё сильнее. Для покупателей это шанс сэкономить, но для экономики в целом — признак того, что нагрузка на домохозяйства достигла критической отметки.
